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来源：中国花卉报 郭云龙 2007-8-9 10:19:41
如今，花园中心建设引发园林园艺界不少企业关注。7月22日，本报在杭州主办的“花园中心”研讨会上，行业资深人士对该领域现状、存在问题进行了交流，并对其未来发展出谋划策。
产品、物流、人才一个不能少
郑勇平 浙江森禾种业股份有限公司董事长
我国家庭园艺市场正处于成长阶段，已拥有一定的消费群，产品销售形式也不少。很多园艺资材、盆花、绿植都颇受消费者欢迎，但要想买到心仪的园艺产品也不容易。
在国外，花园中心能够满足消费者的所有需要。因此建设花园中心时要考虑几个问题：一是产品供应，要满足花园中心运转，产品供应链非常关键。而目前我国园艺产品供应比较困难，很多生产者都是分散经营，缺少具有一定生产规模的供应商。二是物流配送，从生产基地到卖场再到客户必须确保产品输送顺畅。第三是人才，需要具有一定专业素质的人才管理园艺中心。
称谓、经营模式值得探讨
李虬 广州先锋园艺有限公司总经理
我在欧洲考察了很多花园中心，感觉这个名称有可能给客户一种错觉：我没有花园，就没有必要去花园中心消费，因此我更倾向于称之为“园艺中心”。当然无论是哪种叫法，从生产、销售来看，重要的不是形式，而是产品。我国的花卉园艺已从过去的以品种为主转向了以客户为主。
美国和欧洲的花园产品销售形式差别明显，在美国，花园中心建在社区，成为社区中心，经营理念是社区化，他们把园艺产品当作精品销售。而在欧洲，花园产品主要依托具有一定规模的超级市场，在销售方面“重数量不重质量”。我们要选择哪一种形式，值得探讨。
丰富产品种类，提升竞争力
陈相强 杭州蓝天园林建设集团有限公司董事长
目前国内的园艺产品太过单调，可选择性不高。要打造一个专业的花园中心，就要满足不同消费者的需求，因此先要认真提高生产水平。
就我国花卉、苗木等园林园艺产品的生产现状来看，产品种类有限，如果把花园中心服务对象锁定于别墅区等专类消费群，就要丰富产品，这就要求我们必须在园艺产品进口方面有所打算。如果花园中心提供的产品很普通，那就与花鸟市场毫无差别，市场竞争力就会大大减弱。
搭建供应链，根据产品特性定价
刘邦昭 上海大汉园景科技有限公司总经理
花园中心的市场前景应该很好，但必须解决产品供应链和销售价格的问题。
花园中心面对的是一个需求多元化的消费群体，但现在在业内要想找到一个产品种类很全的供应商很难。另外，园艺产品在销售中的价格也值得考虑。在超市化的经营方式中，花卉、绿植等园艺产品的品质稳定性无法和食品、五金等产品相比，存放周期很短。当品质发生变化，观赏价值就会降低，收益自然不稳定。
建立产供销一体化发展体系
王兴国 上海嘉盛园艺有限公司总经理
花园中心的概念六七年前已引入国内，有些地区也出现了类似花园中心的经营场所，但不是大家在国外看到的令企业与消费者满意的花园中心，这与我国花卉产业发展现状有很大关系。另外，从业人员专业化程度不够、素质参差不齐、稳定性差等也是制约其发展的原因。但从目前的市场需求情况和存在的问题来看，已经到了开拓花园中心的好时机。
相关企业之间可以进行合作，建立一个连锁加盟的花园中心，成立一个花园中心管理有限公司，公司由有一定规模的企业参与，对全国情况进行统筹。再考虑建立一些本土化的花园中心，业务渗透到各个领域，包括园艺咨询、培训加盟商等。另外通过合作，大家还能各施其长，对不同的业务范围和重点进行分工，比如产品的生产与供应、产品销售、物流运输、售后服务等，形成一个产供销一体化的花园中心发展体系。
市场定位决定业务形式
余昌明 杭州翰林景观工程有限公司总经理
目前市场对花园中心的需求趋势越来越明显，我国的花园中心建设已进入一个相对成熟的阶段。在这个阶段，花园中心以什么样的形式出现、选择什么样的切入点来发展显然是至关重要的。
在上海、杭州等城市，园艺水平、消费水平不断提高，这给专业的花园中心业务提供了机遇。因为这些城市的房地产开发数量、档次处于一个较高的层次，特别是高档的别墅区，业主对庭院景观的要求很高。在这种市场环境下，要想发展中国的花园中心，就应首先把业务重心锁定在家庭小庭院绿化板块上。另外，在一些配套资材及休闲园艺产品的销售上，也可以选择网络和邮政等业务形式来完成。
高端市场需要培育
包志毅 浙江林学院园林学院副院长
我们即将出现的花园中心应该面对高端消费市场，现在这一市场正在形成。发展花园中心不但需要消费、产品、服务等诸多条件的成熟，还需要找准时机，重视对这些必要条件的培育才能创造时机。再经过3至4年的时间，我国家庭园艺市场会更加成熟。
同时，建设花园中心还需要重视对品牌的培育，这取决于对市场的分析。通过对本区域内别墅数量、消费群体的调查、分析，来确定自己的定位，进而确定花园中心的规模、区域分布、数量，根据定位来培育和打造一个花园中心的品牌。另外，生产与销售体系的完善非常关键，要根据花园中心的业务特点，开发针对性强的产品。
突出专业、灵活、丰富的经营特点
余鸿均 浙江红叶园艺有限公司董事长
现在，越来越多的高端消费者希望将自己的庭院布置得精美、时尚，这显然为花园中心的发展提供了很好的机遇。
但花园中心的建设不但需要一定的资金、适合的场地，还取决于一个城市的文化、市场、消费习惯等条件。最关键的是，同样是销售园艺产品，花园中心还要考虑与现行销售模式，如花店、花卉市场、建材市场、综合超市等的竞争问题。如果花园中心面向家庭园艺市场，那么它要显示出自己的优势。这个优势应该是比综合超市销售专业，比花店规模大，比建材市场产品丰富，比花卉市场环境好。在花园中心建设中应突出：在规模方面灵活、易于布点、易于复制等特点。
联手开拓市场，发挥各自优势
毛杰峰 上海贵兰园艺副总经理
不论是依托超级市场，还是花园中心，从目前的市场需求状况分析，都将是发展趋势。但有些问题必须解决，首先是供需不平衡，一时难以形成通畅的产品供应渠道和销售网络。其次是行业介入门槛低，存在与同区域小商户、小企业之间竞争的问题，加上管理人才缺乏、管理经验不足，也会给花园中心建设和运营增加难度。
因此，由多家企业联合组建一个公司，发挥各自优势，共同开展花园中心业务，进行市场推广，或许更为理想。
销售经营与网购结合
江胜德 浙江虹越花卉有限公司董事长
目前家庭园艺产品的需求市场正逐步形成，家庭园艺市场的经营者越来越多，因此，建设花园中心的市场前景很好。
确定花园中心的经营模式和销售形式时要考虑周全。销售可从两个方面进行，一是通过花园中心销售产品，二是网上购物。花园中心的经营、运作有必要和网购形式结合起来，扩大销售，减轻单一销售形式的压力。 |
